ЕКОНОМСКЕ ТЕМЕ (2017) 55 (4) 4, 501-519
Aleksandra Anđelković, Nada Barac, Marija Radosavljević
Rezime: Značaj kanala distribucije proizilazi iz sve sofisticiranijih zahteva potrošača, fokusa proizvođača na ključne kompetencije, kao i doprinosa kanala distribucije ostvarivanju ciljeva na nivou privrede. S obzirom na činjenicu da posrednici u kanalu distribucije imaju ulogu spone ili veze između proizvođača i potrošača, rezultati njihovog funkcionisanja imaju direktan uticaj na pomenute partnere u kanalu. Dakle, efikasnost posrednika direktno utiče na efikasnost partnera sa kojima su oni povezani, odnosno proizvođača i potrošača. Maloprodavci, kao posrednicima u kanalu, zbog svoje liderske pozicije i moći, koje su rezultat direktne komunikacije sa potrošačima, danas privlače veliki pažnju. U tom smislu, cilj istraživanja prikazanog u radu jeste analiza značaja kanala distribucije, kako sa aspekta partnera unutar kanala, tako i sa makro aspekta, uz poseban osvrt na maloprodavce, kao primarne učesnike kanala distribucije u Republici Srbiji. Kao indikatore uspešnosti, autori koriste indikatore: profitnu stopu i stopu prinosa na kapital. Primenom regresione analize, autori ispituju da li je uspešnost i uloga lidera maloprodajnih lanaca u kanalima distribucije posledica veličine prodajne mreže, odnosno broja prodajnih objekata. Istraživanjem se uočava da najveći maloprodajni lanci u Republici Srbiji ostvaruju performanse ispod proseka za sektor maloprodaje, kao i da veličina njihove maloprodajne mreže nama značajan uticaj na ostvarene rezultate.
Ključne reči: kanali distribucije; maloprodajni lanci; LPI; ROS; ROE
ANALIZA USPEŠNOSTI KANALA DISTRIBUCIJE – MALOPRODAJNI LANCI U REPUBLICI SRBIJI
Aleksandra Anđelković, Nada Barac, Marija Radosavljević
Rezime: Značaj kanala distribucije proizilazi iz sve sofisticiranijih zahteva potrošača, fokusa proizvođača na ključne kompetencije, kao i doprinosa kanala distribucije ostvarivanju ciljeva na nivou privrede. S obzirom na činjenicu da posrednici u kanalu distribucije imaju ulogu spone ili veze između proizvođača i potrošača, rezultati njihovog funkcionisanja imaju direktan uticaj na pomenute partnere u kanalu. Dakle, efikasnost posrednika direktno utiče na efikasnost partnera sa kojima su oni povezani, odnosno proizvođača i potrošača. Maloprodavci, kao posrednicima u kanalu, zbog svoje liderske pozicije i moći, koje su rezultat direktne komunikacije sa potrošačima, danas privlače veliki pažnju. U tom smislu, cilj istraživanja prikazanog u radu jeste analiza značaja kanala distribucije, kako sa aspekta partnera unutar kanala, tako i sa makro aspekta, uz poseban osvrt na maloprodavce, kao primarne učesnike kanala distribucije u Republici Srbiji. Kao indikatore uspešnosti, autori koriste indikatore: profitnu stopu i stopu prinosa na kapital. Primenom regresione analize, autori ispituju da li je uspešnost i uloga lidera maloprodajnih lanaca u kanalima distribucije posledica veličine prodajne mreže, odnosno broja prodajnih objekata. Istraživanjem se uočava da najveći maloprodajni lanci u Republici Srbiji ostvaruju performanse ispod proseka za sektor maloprodaje, kao i da veličina njihove maloprodajne mreže nama značajan uticaj na ostvarene rezultate.
Ključne reči: kanali distribucije; maloprodajni lanci; LPI; ROS; ROE
